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Kaltakquise oder lieber Kaltduschen? Wovor viele Vertriebler und Verkäufer sich immer wieder scheuen, ist die Neukundenansprache. Einen unbekannten Menschen dein neues Produkt zu verkaufen. Dies ist aber auch nicht mehr zeitgemäß! Anstatt dass Du auf den Kunden zugehst und versuchst ihn zu überzeugen, lass den Kunden bereits überzeugt auf dich zukommen und automatisiert die Kundengewinnung anzukurbeln.
Wer dich nicht kennt, kann bei dir nicht kaufen! Du kannst das beste Produkt haben, aber wenn keiner dein Produkt kennt, kann man es auch nicht bei dir kaufen! Mit der richtigen Positionierung und Außendarstellung erhöhst du deine Sichtbarkeit!
Reichweite ist die neue Währung im Bereich Marketing. Erhöhst du deine Reichweite, steigerst du deine Marktbekanntheit, was folglich bedeutet, dass du dein Produkt zu einem besseren Kurs anbieten kannst. Früher nannte man es Angebot und Nachfrage Prinzip. Heute ist es dein Schlüssel zum Erfolg!
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